Preuve sociale

Tout le monde le fait, donc c'est juste.

Comment ça fonctionne

La preuve sociale s'appuie sur le besoin d'appartenance : si d'autres font ou approuvent quelque chose, on l'adopte plus facilement. Elle peut être réelle (« 10 000 personnes ont déjà signé »), exagérée ou fabriquée. Plus le groupe de référence nous ressemble, plus l'influence est forte.

Comment s'en sortir

Évaluer la pertinence de la majorité citée : « Est-ce que ce groupe partage vraiment mes contraintes et mes valeurs ? »

Saurais-tu repérer le Preuve sociale en situation réelle ?