Situation
Comment demander une augmentation de salaire
Mis à jour en juin 2026
Pour demander une augmentation, ancre ta demande sur des faits : résultats mesurables, responsabilités ajoutées, écart avec le marché. Avance un chiffre précis plutôt qu'une fourchette — c'est plus crédible. Prévois d'avance ta réponse au « pas maintenant » : une date de révision concrète.
Les étapes clés
- 1
Documente ta valeur ajoutée
Avant tout entretien, liste 3-5 réalisations chiffrées des 12 derniers mois. Pas d'impressions — des faits : chiffre d'affaires, projets livrés, équipe managée.
- 2
Vérifie les grilles de salaire du marché
Glassdoor, LinkedIn Salary, APEC, enquêtes sectorielles. Si tu es sous la médiane pour ton poste et ton expérience, c'est ton argument principal.
- 3
Ouvre avec l'impact, pas le besoin
« J'ai [résultat X]. Je souhaite qu'on ajuste ma rémunération à [montant]. » Jamais : « j'ai besoin » ou « le loyer a augmenté ».
- 4
Avance un chiffre précis
Dire « 42 500 € » est plus solide que « entre 40 et 45 k ». L'ancrage précis tire la négociation vers le haut.
- 5
Prépare la réponse au refus
Si c'est non, demande : « Qu'est-ce qui devrait changer pour que ça devienne oui, et quand peut-on en reparler ? » Obtiens une date, pas une vague promesse.
A dire
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« Ces 12 derniers mois, j'ai [résultat concret]. Je souhaite qu'on porte ma rémunération à [X €]. »
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« Les enquêtes sectorielles situent ce poste entre X et Y. Je me positionne à Z. »
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« Si ce n'est pas possible maintenant, quelle serait la prochaine échéance de révision ? »
À éviter
Parler de tes besoins personnels (loyer, crédits) — irrelevant pour l'employeur.
Menacer de partir si tu ne comptes pas réellement le faire : ça se retourne.
Accepter un 'on verra' sans date précise — ça reporte indéfiniment.
Entraîne-toi sur cette situation
Lire la méthode ne suffit pas : le bon réflexe se construit en répétant dans un contexte sûr, jusqu'à ce qu'il soit disponible quand ça compte.
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